弱電工程報(bào)價，你選對了嗎？

  展日對每個客戶的弱電工程報(bào)價都是經(jīng)過長時間的溝通、現(xiàn)場勘察、技術(shù)分析、產(chǎn)品選型，層層把關(guān)，根據(jù)客戶的具體情況會反復(fù)修改報(bào)價方案，但如果到最后業(yè)主一句話:謝謝你的報(bào)價，我們下次再合作。瞬間失望想把電腦砸了的心情都有，但怒氣只能朝電腦發(fā)了，業(yè)主虐公司千百遍，公司待業(yè)主如初戀，這就是我們這個行業(yè)的現(xiàn)狀嗎？

   這里沒有怨恨業(yè)主的意思，各行各業(yè)都一樣的，誰家的產(chǎn)品好就用誰家的？誰家的服務(wù)好就讓他做，但是大部分的情況是誰家的價格低就用誰家的，不管質(zhì)量如何？能用就行了！

     但是在一些項(xiàng)目上，好的產(chǎn)品是有它的優(yōu)勢的，比如大型的門禁系統(tǒng)，幾千個門禁，你用一個普通的產(chǎn)品就不能達(dá)到使用要求，公司最早的時候碰見過這樣的問題，業(yè)主選擇了一家便宜的產(chǎn)品，最后安裝調(diào)試的時候經(jīng)常出現(xiàn)個別的門禁掉線的現(xiàn)象，而且掉線的門禁經(jīng)常變化，找不到任何解決的方法，業(yè)主問我如何這是為什么？我說最有可能的原因就是系統(tǒng)不穩(wěn)定，就是這個產(chǎn)品有問題，最后業(yè)主沒有辦法，重新?lián)Q了品牌，最后解決了這個問題。這就是說，我們的報(bào)價有時候是比其他同行可能貴點(diǎn)，但是貴的質(zhì)量和服務(wù)，沒有利潤就沒有服務(wù)。

  那么我們在選擇弱電工程報(bào)價的時候，甲方如何選擇公司呢？

   首先要和弱電公司溝通，要弱電公司根據(jù)自己的功能需求、品質(zhì)要求、大致預(yù)算推薦合適的品牌，了解弱電項(xiàng)目中品牌的好處與壞處。初次報(bào)價，專業(yè)的弱電公司還是偏向于從知名品牌開始往下選，為什么呢？這樣的做的好處就是知名品牌質(zhì)量和服務(wù)都是比較好的，對于后期維護(hù)客戶關(guān)系有很大的作用。如果業(yè)主感覺價格貴了，可以選擇其他稍微差點(diǎn)的品牌，但是產(chǎn)品質(zhì)量要過硬的，不要選擇哪些三無產(chǎn)品，用個一兩年就換的哪種，這樣對業(yè)主的印象很不好。如果這樣的價格，業(yè)主還是感覺高，那么這個時候就要告訴業(yè)主其中的原由，很多價格低的產(chǎn)品，真的不敢用，主要是怕最后安裝調(diào)試完成業(yè)主不滿意，或者最后達(dá)不到業(yè)主想要的效果，這就麻煩了。如果業(yè)主執(zhí)意要用差的產(chǎn)品，提前跟業(yè)主說明后果，

  弱電工程報(bào)價涉及到產(chǎn)品、施工、售后一體的，設(shè)備費(fèi)的比例和施工費(fèi)的比例都是要根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況而定的，施工費(fèi)的報(bào)價，經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、就顯得尤為重要了。所以弱電工程報(bào)價要全方位的選擇。